THE PRIMARY BARRIER TO PRODUCTION IS HUMAN EMOTION AND REACTION.

ГЛАВНЫМ БАРЬЕРОМ К ПРОДУКЦИИ ЯВЛЯЮТСЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЭМОЦИИ И РЕАКЦИИ.

PR IS THE SOCIAL TECHNOLOGY OF HANDLING AND CHANGING HUMAN EMOTION AND REACTION.

СО - ЭТО ОБЩЕСТВЕННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ И ИЗМЕНЕНИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ЭМОЦИЙ И РЕАКЦИЙ.

A LOW PRODUCTION AREA IS OUT-MORALE BECAUSE IT IS LOW PRODUCTION. IF YOU CAN NURSE THE AREA UP TO PRODUCTION YOU HAVE MORALE.

ОБЛАСТЬ НИЗКОЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ВНЕ МОРАЛИ, ПОТОМУ ЧТО ЭТО НИЗКАЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ МОЖЕТЕ ВЫРАСТИТЬ ЭТУ ОБЛАСТЬ ДО ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ВЫ ИМЕЕТЕ МОРАЛЬ.

DON’T USE NEGATIVE ARC IN A PR SURVEY. MAKE IT LIGHT SO IT INVOLVES COMMUNICATION.

НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОТРИЦАТЕЛЬНОЕ АРО В ОПРОСАХ ПО СО. СДЕЛАЙТЕ ЕГО ЛЕГКИМ, ТАК ОН ВЫЗЫВАЕТ ОБЩЕНИЕ.

To get a PR survey done in an area that is barriered against production, you begin by writing down three VERY DIRECT questions that you want answered. One question for each of BE, DO, HAVE.

Для проведения опроса по СО в вашей области, которая настроена против производительности, вы начинаете, написав три ОЧЕНЬ ПРЯМЫХ вопроса, на которые вы хотите получать. Один вопрос для каждого из БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ.

On a Survey of Lower Slobovia central command point, the 3 direct questions could be:

В опросе центрального командного пункта Нижней Слобовии, три прямых вопроса могли бы быть:

1. (BE) Do you want this joint to succeed?

1. (БЫТЬ) ВЫ ХОТИТЕ, чтобы это соединение преуспевало?

2. (DO) Are you personally going to be active in getting this show on the road?

2. (ДЕЛАТЬ) Собираетесь ли вы лично быть активным в том, чтобы поставить это шоу на рельсы?

3. (HAVE) Are you going to directly assist Scientology to acquire Lower Slobovia?

3. (ИМЕТЬ) Собираетесь ли вы прямо помогать Саентологии овладеть Нижней Слобовией?

Now you translate these into the field of human emotion. Each direct question is concerned with one or more of A, R and C. You put down by your direct question what each question is concerned with.

Теперь переведите их в область человеческих эмоций. Каждый прямой вопрос связан с одним или более частями АРО. Вы записываете рядом с вашим прямым вопросом, с чем связан каждый вопрос.

In the example above,

В примере выше:

1. is A

1. Это А;

2. is A or C

2. Это А или О;

3. is R.

3. Это Р;

You now phrase a question to which you will get a reaction, and that reaction you get has to be the reaction of the individual to the direct question, but you get that reaction by asking him a different question translated into terms of emotion that will give you his reaction willy-nilly. He can figure his way round the direct question to give you a PR answer. He cannot help but give you his reaction if you involve his emotions. The direct question does not involve his emotions so that he doesn’t give a reaction you can observe clearly as the reaction to the question.

Теперь вы формируете вопрос, на который вы получите реакцию, и та реакция, которую вы получаете, должна быть реакцией индивидуума на ПРЯМОЙ вопрос, но вы получаете эту реакцию, задавая другой вопрос, переведенный в термины эмоции, что даст вам его реакцию хочет он того или нет. Он может рассчитать свой ответ, так чтобы обойти прямой ответ по СО. Он не сможет удержаться от того, чтобы дать вам свою реакцию, если вы вызываете его эмоции. Прямой вопрос не вызывает его эмоции, потому он не дает реакцию, которую вы можете ясно наблюдать как реакцию на вопрос.

Having established your BE, DO, HAVE questions and added your connotations of A, R, C, you can translate the direct question into a survey question that involves his emotions and gives you his reaction.

Установите ваши вопросы БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ и, добавив ваши подразумеваемые А, Р, О, вы можете перевести прямой вопрос в вопросы опроса, который вызывает его эмоции и дает вам его реакцию.

The examples above could translate as follows:

Примеры выше могли бы быть переведены следующим образом:

1. Do you think that increased efficiency in management would bring about a more desirable organization?

1. Думаете ли вы, что повышенная эффективность управления, привела бы к более желаемой организации?

2. Would it be more pleasant working within such a framework?

2. Было бы более приятно работать в такой структуре?

3. Have you envisioned improvements that would occur in Lower Slobovia if Scientology were more widely used?

3. Представляли ли вы себе улучшения, которые произошли бы в Нижней Слобовии, если бы Саентология более широко применялась?

Now you pre-test the survey mentally, paying attention to dictation and comprehension, rephrasing to ensure adequate communication without losing any of the sense of your question, per the Art formula.

Теперь вы предварительно мысленно проверяете опрос, уделяя внимание способу выражения мыслей и пониманию, перефразируя, чтобы обеспечить адекватное общение без какой-либо потери смысла вашего вопроса, согласно формуле.

The Surveyor contacts the people to be surveyed, asks his questions and makes notes of the answers given; he also makes sure he notes the reaction. He should write down the Tone Level of the reaction to each question. He doesn’t handle anything — just the question, recording the answer and the reaction.

Проводящий опрос входит в контакт с людьми, которые должны быть опрошены, задает свои вопросы, делает пометки данных ответов, он также удостоверивается в том, что он отмечает реакцию. Он должен записывать УРОВЕНЬ тона реакции на каждый вопрос. Он не пытается сделать что-то, просто вопрос, запись ответа и реакции.

Tabulation of the results gives you a majority of reactions on one Tone Level.

Сведение результатов в таблицу дает вам большинство реакций на одном уровне тона.

You can now design your PR Campaign on a Tone Level half or one notch above that level and be sure to obtain wide agreement, by the rules contained in Science of Survival.

Теперь вы можете планировать вашу компанию по СО на пол-тона или на один уровень выше этого уровня и обязательно получите широкое согласие, при помощи правила, содержащегося в НАУКЕ ВЫЖИВАНИЯ.

Thus the barrier of human emotion and reaction is removed.

Таким образом, удаляется барьер человеческих эмоций и реакций.

The duty and function of PR is to remove the barrier of human emotion and reaction.

Обязанность и назначение СО состоит в том, чтобы удалить барьер человеческих эмоций и реакций.

You hit at the heart of reaction when you get into human involvement.

Вы попадаете в сердце реакции, когда вы входите в вовлечение человека.

You hit at the basic on any production situation when you get into BE, DO, HAVE.

Вы попадаете в основу любой ситуации связанной с продукцией, когда вы достигаете БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ.

You hit at his emotion when you address his A, R, C.

Вы попадаете в его эмоции, когда вы адресуетесь к его А, Р, О.

So you involve him when you get his emotion and thus his reaction.

Так вы запрашиваете его и получаете его эмоции и следовательно его реакцию.

You can strip off the verbiage in the survey and its tabulation and get a numerical answer (Tone Level figure) for each question.

Вы можете удалить все многословие в опросе и его таблице и получить численный ответ (цифра уровня тона) для каждого вопроса.

Different publics can be PRed. Finance Publics for example, as well as Production Publics — sometimes finance people get into conflicts with Production.

Опрос по СО можно проводить с различной публикой. Финансовая публика, например, так же как производящая публика - иногда финансисты вступают в конфликт с производством.

PR is always perfectly okay as long as it is real. If not real, it acts as a stop. You find the R by establishing if there is a situation to begin with, surveying to get the Tone Level, Figuring out the average response of the group on each question — and design a PR campaign to handle.

СО всегда в полном порядке пока они реальны. Если они не реальны, они действуют как тормоз. Вы находите Р, устанавливая есть ли ситуация с которой можно начать, опрашивая для получения уровня тона, вычисляя ответ большинства в группе на каждый вопрос и планируете компанию по СО, чтобы справиться.

There is a 1-2-3 not quite figured out in designing the Campaign. But these are the basic concepts of the science of PR. It covers the field of manipulation of human emotion.

Это базовые концепции науки о СО. Она охватывает область манипуляции человеческими эмоциями.